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张军:北汽幻速将推大型城际新能源MPV

2015-09-09 10:31:15 来源: 凤凰汽车 分享到 0

2015(第十八届)成都国际汽车展览会(以下简称:成都车展)9月5-13日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。以“缤纷车展·炫动蓉城”为主题的本届展会吸引了国内外106个汽车品牌参展,展出总面积达15万平方米。记者在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。

以下是记者对北汽幻速销售有限公司总经理张军的独家采访:

北汽幻速销售有限公司总经理 张军

凤凰汽车:凤凰汽车网友大家好,这里是2015成都国际车展凤凰汽车报道现场,坐在我旁边的是北汽幻速销售有限公司总经理张军张总。

张军:各位网友大家好。

凤凰汽车:这次成都车展可谓是2015下半年首个开场,北汽幻速这次带来了哪些亮点?

张军:一个半小时以前刚刚发布了北汽幻速今年的第二款新车型,是我们成立18个月来第四个新车型,北汽幻速的紧凑型MPV H3。

凤凰汽车:这款车有什么亮点?

张军:对标宝骏730,整体车子空间比H2更大一个级别,性价比更突出一些。

凤凰汽车:提起北汽幻速,作为汽车行业,在中国整车厂来说,成立时间算是比较晚的,但是它的SUV销量确实很高,我们感觉创造的速度有点像当年的宝骏,目前我们幻速的销量怎么样?

张军:2015年到现在为止,我们大概做了有11万的销量,每个月一万多一点。

凤凰汽车:目前这个11万辆跟去年相比较是属于一个什么样的水平?

张军:比去年增长30%左右,去年全年做了10万。

凤凰汽车:现在幻速的渠道建设是多少?

张军:北汽幻速一级经销商302家,二级经销商1365家。

凤凰汽车:整体量比较多的。

张军:对,但是还不够多,到今年年底,发展到一级网络到350家左右,二级网络发展到一千七八百家。

凤凰汽车:2015年说整个汽车市场大环境并不是很好,尤其像幻速属于市场新秀,突飞猛进的发展,未来经销商的盈利如何进行规划呢?

张军:今年确实经销商跟厂家日子都过得比较苦逼一些,对于经销商来说,你要去多盈利只有两种手段,开源和节流。在开源方面,厂家会源源不断向市场增加新的车型,以新的车型带动新的需求,带动新的销售,带动新的利润。

第二方面,厂家还会不断地向经销商进行输血,进行一些商务政策的倾斜支持经销商。

第三方面,在终端这块,节流的事情自己要做好,在投入店面的时候,在投入运营的时候,该花的钱要花,不该花的钱不要花。

凤凰汽车:能举个例子吗?您从您的工作经验来谈,经销商应该在哪些地方该省,哪些地方不该省呢?

张军:人员团队方面不要省,这个人值三千,你给五千,这是可以的。但是具体到比方说我们现在的实体店面,这个东西可以省,比方说你可以用四百平米展厅,你就不要用六百平米。

凤凰汽车:今天车展媒体日算快结束的时间了,我这一天采访下来,也能感觉到很多车企他们对于未来经销商的招募,包括建店标准,他们也提出了自己的意见,就像您刚才说的,规模在缩小,同时店会化整为零,北汽幻速在经销商招募以及现有经销商管理这块,有没有新的变化?

张军:其实谈不上新的变化,北汽幻速在一开始的时候,对建店这块我们的条条框框是很宽松的,针对具体市场和目前发展变化,经销商可以根据自己情况建店,功能要有,但是你的投入要尽量减少。

凤凰汽车:现在提到北汽幻速,你们做了一个叫“幻速菁英 我行我秀”这么一个销售超人大赛,对于销售这块做了一个比赛,我们还是见得比较少,能不能给我们详细说说。

张军:做这个活动目的有两个,一个是今年整体的汽车行业断崖式的下滑,整个行业上空笼罩着一层阴霾。我们想通过这样一次活动,激发大家斗志,能够在整个幻速网络体系里面,大家多去推送一些正能量,这是我们的第一个目的。

第二个目的,现在在终端市场有非常非常多的销售人员,他在终端卖车的时候,有很多好的东西,厂家我们不一定知道,我们想挖掘一批这样的人,比方说我们这次前六甲,以后培养成北汽幻速的种子讲师,以后可以协助厂家进行产品的培训,销售的培训,这算是厂商合作的一个新的开始。

凤凰汽车:因为整个汽车市场,很多人说希望经销商盈利模式提升,但是经销商感到是一种压迫,有些企业,比如某品牌,日系,他会把所有经销商的一些技能培训,讲究在固定时间之内,你能更高效地把事情完成,今年他们加了一个新的考核,成本要降低,同样的钣金喷漆,你给我成本要降低,像他们这种创新的举动,对幻速会有什么样的一个启发呢?

张军:其实这个东西我们一直在借鉴,这就是我刚才提到的经销商现在生存不易,两个办法,开源节流,刚才你讲的就是节流。我们一直在倡导这个东西,从客户需求的前提下,怎么把你的成本降得更低,让客户更满意,这是一个大课题。

凤凰汽车:2015年,北汽新能源发展是比较迅猛,由于北京市场这两年爆发式的增长,让整个社会对新能源汽车发展可能又有一个新的信心,未来北汽幻速这块有没有做新能源汽车方面的尝试?

张军:有的,我们刚刚在上个月已经跟北汽新能源签定了一个合作协议,马上有一款大型的MPV,就是城市间的公务用车或者商务车,这个车要做一个新能源车子,我们是加工,销售给北汽做,我们自己也会参与销售,等时机成熟以后,我们自己也会发展自己的新能源。

凤凰汽车:LOGO或者标什么的呢?

张军:LOGO和标不排外,北汽销售的时候用北汽的标,幻速销售的时候可以用幻速的标。

凤凰汽车:今天很感谢张总百忙之中能来到2015成都国际车展现场,谢谢张总。

张军:谢谢大家。

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