第九代索纳塔正式上市，沧州新工厂顺利奠基，产品和产能都不再是问题，摆在北京现代常务副总经理刘智丰面前的问题只剩品牌，而索纳塔九将成为刘智丰手中的王牌。
在第九代索纳塔下线仪式上，刘智丰给了它明确的定位，“我们希望通过第九代索纳塔实现突破20万的轿车客户的层级，肩负着品牌上升的使命。”
加入“T”竞争 挑战德系日系
在中高级车市场，涡轮增压已经压倒性地成为主流，以德系车为代表的涡轮增压产品矩阵越来越丰富，随着丰田陆续推出搭载涡轮增压发动机的车型，日系也全面加入了这场“T”竞争。
有数据现实，2010年市场上搭载涡轮增压发动机的车型销量占比不到10%，而去年这个比例上升到21%。
其实早在2012年，国产版全新胜达成为北京现代第一款搭载涡轮增压发动机产品，但是此后，涡轮增压发动机并没有成为北京现代车型的竞争优势。直到此次索纳塔九的加入，开启了北京现代全面参与“T”竞争的序幕。
刘智丰在介绍索纳塔九时，概括了两个“新”：“新动力”、和“新智慧”，新动力首当其冲是索纳塔九产品力的最直接体现。
“1.6T GDI+7DCT”的动力组合是现代汽车最新的动力技术，也是北京现代历代产品中动力方面最高水准的体现，在性能数据上已经高于目前市场上一些1.8T的产品。
此外，动力方面的“新”还体现在第九代索纳塔引入了创新的Blue Drive多元化动力平台，提供涡轮增压、缸内直喷等多种动力系统选择，今年还将推出混合动力车型。可以说第九代索纳塔是同级竞品中唯一提供多元化动力平台的车型。
刘智丰认为，1.6T的索九一定是主打，在市场上主要和迈腾 、帕萨特以及蒙迪欧等德系和美系车型竞争，而推出缸内直喷车型是为了吸引对传统自然吸气情有独钟的客户，主要和日系产品竞争。“这个组合是所有厂家没有的。”第九代索纳塔已经将北京现代在产品方面推向了一个全新的高度。
他还透露，未来北京现代还会有更多的产品，也会考虑2.0T的发动机。
格局与使命
第九代索纳塔之所以选择主打1.6T而非1.8T，还和其所处格局有关。刘智丰坦言，1.6T的索九平均售价达到20万是北京现代目前的预期，未来三年，北京现代在中高级轿车体系平均售价能够达到22万－23万时，搭载2.0T发动机甚至更高排量都更加合适。
刘智丰所期待的在轿车体系的提升目前主要依靠第九代索纳塔。
北京现代一直坚持用“D＋S”战略来提升品牌力，在SUV市场，全新胜达、ix35、ix25等产品的丰富以及较高性价比已经为北京现代在SUV市场打下了基础。但是在轿车市场，“D”的比例提升并不是非常理想。
第八代索纳塔是北京现代欲立足中高级车市场的开端，上市两年，跻身月销过万俱乐部，打响了索纳塔的品牌，但是在中高级车市场的影响力却较弱。通过索纳塔八 ，北京现代在中高级车市场仅实现了从无到有，但是却依然需要一款更高级别的中高级车型在市场上参与竞争。
此后北京现代又推出了名图 ，名图主要以提升销量为主要任务，在这方面名特也得到了市场的认可，在销量上2014年销售13.5万辆，帮助北京现代完成了在中高级车市场从有到大的目标。
但是名图的价格区间集中在14-16万，索纳塔八的价格区间集中在16-18万，都没有达到刘智丰的预期。“我们希望通过第九代索纳塔实现突破20万的轿车客户的层级，肩负着品牌上升整个的使命。”他表示，北京现代将借助第九代索纳塔在中高级轿车市场由大到强，“希望这三者的组合能够提升北京现代在整个中高级别车中占到25万辆。市场上每七辆车起码有一辆是北京现代的车。”
软实力提升
在第九代索纳塔上市的同时，北京现代推出了全新的Blue产品战略，以智能化和科技感为核心，从环保、智能科技、用户服务三方面出发提升用户的便利性和购车用车体验。
“第九代索纳塔的目标消费群体为“时代创新力的激发者”，他们大多集中于33-38岁的政府机关、企事业单位及外企的中高层管理层。”
这是在北京现代近几年来第一次将目标群体描述的如此清晰，也足见北京现代为第九代索纳塔做足了准备工作。在汽车市场，找准目标用户是各个厂商极尽所能去做的工作，尤其在竞争白热化的中高级车市场，在产品力已经不相上下的背景下，找到能够和潜在用户的情感纽带往往能够吸引购买。
为此，北京现代依托Blue产品战略，针对第九代索纳塔推出了“Blue model——蓝色奏鸣曲”用户体验体系，包括Blue Members（蓝缤）、Blue Order（蓝选）、Blue Drive（蓝驭）、Blue Explorer（蓝拓）、Blue Link（蓝讯）五部分，主要提供5年10万超长保修期、一对一专属服务、上门关怀服务、定制化购车平台、智能手机互联系统、“云”服务理念等丰富多元的购车、用车体验。
刘智丰认为，未来北京现代要关注两个方面，一方面是从客户满意度向客户忠诚度深挖，这一点要向高端品牌学习。另一方面，为了避免损伤客户满意度的事情发生，加强对市场质量信息反馈的管理系统。
北京现代一直强调要做一家稳健的企业，在增长的同时核心是狠抓内功。在强调了多年的产品之后，北京现代已经从第九代索纳塔开始，将更多的精力放在了提升包括强调用户服务、用户体验、用户管理等“软实力”上。
