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新年开卷,埃安打响市场抢攻第一枪

按往常惯例,恰逢春节的月份车市都会趋于平静,然而今年却一反常态,热闹非凡。刚步入2023没几天,特斯拉就发动了“屠杀式降价”,一番操作下来,让很多想过个安稳年的自主新能源品牌都不太淡定了。

春节长假结束后,随着股市中汽车板块一片飘红,似乎意味着自主品牌展开“反击”的时候也差不多到了。在一众新能源车企中,率先应战而出的是去年稳居头部的埃安。

01 发起市场抢攻号角,打响新年第一枪

二月第一天,埃安就搞出了两个大动作。

首先是配置很顶、价格很美、福利很绝的新款AION S Plus70乐享版,以14.98万元的售价强势登陆。作为15万顶格纯电轿车,AION S Plus是罕有能在销量上与特斯拉Model 3正面竞争的华系轿车,2022年的销量达到了116332台,是名副其实的车圈“当红炸子鸡”。

而埃安的第二个动作则是对特斯拉的直接回应:推出5000元/台限时交付激励,以及3年0息、超低首付限时金融补贴两重大礼。前者主要面向AION Y 系列和AION S Plus(不含70乐享版)车型;金融补贴政策则是针对AION全系车型(不含AION S炫/魅)。

无论是更有竞争力的新款车型,还是诚意满满的新春大礼,都可以看作是埃安打响新年市场抢攻的第一枪,在一定程度上体现了埃安对今年销量的“野望”。

02 不惧“价格战”,强者敢于出牌

受国补退出、疫情以及原材料高企等因素影响,新能源汽车普遍“涨价”。

但由于去年年底消费前置、库存上升两大麻烦,以及上海超级工厂停摆危机,特斯拉1月率先发起“价格战”,Model 3和Model Y两款车型迎来史上最低价,降幅为2万-4.8万元,这也意味着,2023年新能源汽车淘汰赛将加剧,赢家通吃的头部效应将越发明显。

面对特斯拉发起的价格战,处于行业中下游的新能源车企不管是迫于压力,还是平衡利润、口碑与销量,跟进采用“以价换量”的打法,在短期内或许会有效果,但大多新能源品牌,并不具备特斯拉的成本优势,盲目地跟进降价注定是败局。

这是一场有门槛的战争,敢于迎战的玩家必然是强者,毫不夸张的说,接下来跟进的品牌,就是进入决赛圈的“名单”。不敢加入的品牌,不仅错失市场份额,更有可能关乎品牌生死存亡。

而对于一直稳居行业前三的埃安来说,这次以双重大礼吹响市场抢攻的号角,不仅是回馈给消费者的福利,也是作为中国新能源头部品牌,强攻市场的底气与实力。

回顾埃安发展历程,可以说埃安一直保持高速增长态势,2022年更是进入“高速+高质量”发展的一年,其累计销量达到了27.1万辆,并以126%的同比增长率刷新了历年销量增速纪录,再次实现年销量翻番。凭借着亮眼的成绩以及过硬的技术实力,埃安入选了2022《福布斯》全球独角兽榜单,并在全球新晋独角兽中位列第一。有人这样总结过2022年的新能源格局:流水的新势力,铁打的埃安。

所以针对此次降价潮,以特斯拉、埃安等头部企业的价格调整和促销政策带来的外部动荡,必将会引发更多车企被迫卷入价格战,加剧行业大洗牌。

03 扩大规模化优势,埃安冲击50万销量目标

“未来是‘科技+成本’的竞争”,这是埃安掌门人古惠南经常强调的话。可以预见,国补退坡后,价格战、成本战将会愈演愈烈。在新能源市场两极分化不断加剧的背景下,赢家通吃的头部效应将越发明显。

面对日益严峻的竞争压力,埃安早已做好了准备。为保证供应稳定、成本可控,埃安去年就在自主产业链方面,进行了大手笔布局:先是成立了能源科技公司、因湃电池科技有限公司和锐湃动力科技有限公司,随后与上游材料端头部供应商赣锋锂业、寒锐钴业等达成战略合作,全面打通了包括上游原材料、研发、制造、电池回收及梯次利用在内的能源生态产业链布局。

与此同时,自研电池、电驱工厂也于去年12月相继动工开建,并将于2023年实现自研电池、电驱量产。这也意味着,埃安在成本控制以及核心技术掌控上,将持续占据行业主动权,也在一定程度上反映了埃安的大工业运营体系实力。

有了成本优势以后,埃安自然要在产品方面多点开花。去年9月,埃安推出了Hyper昊铂高端品牌,旗下的高端产品Hyper SSR、Hyper GT也会在年内完成交付。随着埃安Hyper昊铂立专营渠道以及高端营销服务生态的建成,埃安已形成AION + Hyper双品牌矩阵,可覆盖更多的消费人群,满足更多用户对高价值产品的需求。

再加上今年加速开启的国际化战略,以及IPO进程的积极推进,使得埃安的体系化布局不断完善。可以预见,埃安将会继续扩大规模化效应,进一步巩固其在市场的头部地位,以高速+高质量的增长态势,达成50万的销量目标。埃安这个超级独角兽,未来可期!

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