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欧拉爆红的底层逻辑:为用户心智种草

【EV视界报道】当猫力十足的欧拉遇到气氛炸裂的嘻哈,潮流指数嗨到爆表。一个是电动汽车的网红潮牌,一个是华语乐坛的顶级音综,两大顶流联手收获424.6万“喵粉”观看,560.4万个互动点赞,4615笔猫车订单,宠粉狂魔欧拉实现了2021开门红。

作为更懂年轻人的品牌,和用户共同走向台前的欧拉渐入佳境,从汽车圈跨入萌宠圈、游戏圈、时尚圈,如今又破界到音乐圈,在一波又一波的大胆尝试中,欧拉的猫系汽车文化不断引爆话题,从圈层化潮流连接,到年轻化流量聚合,精准掌握用户心智的欧拉,为汽车营销打通了一条跨界之路,品牌的时尚潮流调性也得到了用户的喜爱和认可。

欧拉+嘻哈,与用户玩在一起

没看过欧拉嘻哈粉丝节,就不知道直播带货可以有多嗨。

1月17日晚上,由欧拉冠名的中国新说唱《刺猬现场》巡演青岛站,在天猫长城官方旗舰店直播间燃爆开场,欧拉品牌营销总经理,也是喵星人研究院长余飞当天一身嘻哈风装扮,与喵星球制躁官Gali、何美延、泳恩Joannne等中国新说唱人气选手,一起为欧拉喵粉狂送购车福利,个性“订阅包”服务也带来惊喜连连。

欧拉白猫、黑猫和好猫带着萌萌的freestyle可爱登场,Rapper们用潮酷的嘻哈风格为三款车型打CALL,用最懂年轻人的表达方式与他们一起来电,原来车界网红是这样养成的。  

欧拉要做纯电出行领域的新潮牌,长期努力经营 “年轻人设”,这次尝试冠名中国新说唱《刺猬现场》青岛站,以年轻潮人喜欢的说唱类综艺主攻青春市场,边看、边听、边买的创新营销玩法,不仅让年轻用户的参与度空前高涨,这场沉浸式嘻哈live中,也给欧拉带来了不俗的直播带货战绩。

把传统的变成现代的,把经典的变成流行的,欧拉总是善于与年轻人打成一片。欧拉对于Z世代及时尚潮流的敏感度和洞察力,完美诠释了“与用户共情、共鸣”品牌主张,融入年轻人热爱的HIPPOP嘻哈文化,以花式直播掀起新一轮势不可挡的“喵粉”带货热潮。

创新的购车新体验,让欧拉品牌又一次圈粉无数,这正是其找准定位,持续深耕圈层营销,坚持用户共创的一次教科书式演绎。

此次冠名活动,标志着欧拉成功破解跨入音乐圈,品牌力得到强势认可,用户对产品的好感度和口碑指数再次飙升。在脱离传统电动汽车形象的大胆尝试中,欧拉进一步巩固了年轻、时尚、个性的纯电动新潮牌形象。

在出圈的路上,欧拉玩得越来越彻底,实现了汽车、时尚、设计、娱乐、美妆、音乐等流圈层的贯通融合和价值链的资源共享,将不同类型的用户聚集起来,形成社群文化,让产品深入人心,有效提升了用户与品牌的亲密感,相信欧拉品牌在细分市场的影响力未来将进一步扩大。

保持年轻,为用户心智种草

在年轻人的眼中,白猫、黑猫、好猫已从交通工具变身潮流好物和出行玩伴,年轻的欧拉晋级到新能源汽车市场的头部阵营,这一切并非偶然。

精准用户定位,攻占用户心智,对年轻人的需求深挖研究,找出他们最注重的价值,欧拉不断开创营销新玩法、挑战新边界,开启了新消费时代下的“品牌出圈进行时”。

从“全球青年共创计划”与新世代用户一起“养成”品牌;到联动国内综艺节目标杆、最会造势的湖南卫视,与汪涵谢娜、吴昕维嘉联手,打造一系列直播带货场景,再到与乘风破浪的姐姐沈梦辰牵手。

从首创猫系命名和车色征名,到原厂改装IP计划衍生“欧拉猫变研究所”,再到与I DO、AcFun、ChinaJoy、回力等国潮品牌互动。

从携手《男人装》及乐夏知名乐队拍摄时尚复古大片,到联合复古音响品牌猫王收音机,再到刷爆朋友圈的欧拉黑猫×阿狸萌系CP。

面对竞争激烈的新能源市场,每个汽车品牌为了拉拢到更多的消费者,都在费尽心思制造更多营销事件。欧拉之所以能吸引越来越多的年轻消费者目光,“出圈“的重要性不言而喻。

能够彰显个性差异化的品牌营销,才能引发年轻人的关注。汽车、萌宠、游戏、改装、时尚、娱乐、音乐……欧拉不断传递出“我们懂你,我们需要的就是你,你喜欢的人也在我们这里”的感觉,一次次成功的“顺势出圈”,迅速占领了年轻人的心智,拉近了与年轻人的距离,让汽车变得不再单调。

显然,欧拉的逻辑方法论是始终以用户为核心,通过用户思维、创新思维和产品思维,打造出车圈的潮牌,整体品牌调性也得到成长、升华。

欧拉的每一次出圈,不是把生硬的产品推给用户,而是通过与用户共创养成、让用户深度参与,以用户喜欢的方式互动,从而在用户的心智当中,建立信任和价值认同,获得对品牌的持续关注。

这种出圈的能力,触达的能力,不但构筑起欧拉与众不同的竞争壁垒,也是欧拉白猫、黑猫、好猫销量节节攀升的不二法门,更为汽车行业提供了营销迭代升级的优秀范本。

结语

进击的欧拉,一次又一次突破传统汽车的束缚,让品牌本身成为流行符号,用“玩”的态度去经营,所有的热爱、创新和坚持,都将助推欧拉在爆款的路上走得更远。

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杨晓红编辑
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