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对话比亚迪方程豹熊甜波:最好的营销就是用真诚来打动客户

【EV视界·北京车展高端专访】2024年中国车市飞速发展,新能源汽车更是渐入佳境,新品牌、新车型如春笋之势,风起云涌,新能源汽车市场正加速向高质量发展,迎接着新的时刻,畅想着新的精彩、机会和可期的未来。

春和景明,生机盎然。2024(第十八届)北京国际汽车展览会如约而至。EV视界在本届车展举办了“新时代· 新视界——开启智慧未来出行”为主题的专访活动,比亚迪方程豹汽车总经理熊甜波做客EV视界展台,分享企业和产品最新动态,总结过往,展望未来,提出了新的思考和见解。

品牌发展需要长期积淀 车展前发布以用户为中心

比亚迪方程豹汽车于2024年4月16日在深圳发布了方程豹的春季发布会,主题叫“方华”,这是一场计划许多的发布会,这个准备是从2023年10月就有这样的计划。据比亚迪方程豹汽车总经理熊甜波介绍,比亚迪方程豹汽车作为一个较新的品牌,发展需要一个长期的积淀的过程,在豹5产品推出之初的时候,也预想到可能大家会对方程豹品牌的认知是很模糊的,但是我们当时对外讲,方程豹有2+X的产品线,特别当大家听到说你方程豹又有越野,又有跑车的时候,感觉很模糊的,所以我们进行了很周密的准备。

熊甜波总经理打了这样一个比喻,就好似做了一桌大菜,把方程豹第一代的产品全局拿出来,我们主要是想告诉大家方程豹这个品牌到底意味着什么,就像我们的名字一样,很多人会觉得说方程豹很奇怪,这到底是一个什么样的名字,这次发布会上我们也有跟大家讲,方程豹就是一切未知世界都有解,方程是求解,豹就是我们的答案,这就是我们的产品,这是我们这次做发布会很重要的一点,我们希望让大家对方程豹这个品牌有一个很清晰的认知,我们是一个在用技术树标杆,在用产品求解世界的品牌。

方程豹车型全是崭新的产品,所以全家桶的发布方式专门安排在车展之前,在正式亮相之前开了这样一个发布会,这个发布会更多的是在讲品牌的理念。在这次发布会上,方程豹的万象宇宙家族式设计语言正式亮相,熊甜波总经理认为这样可以更加体现品牌的一致性。

而更为重要的是,方程豹是一个始终以用户为中心的品牌,所以熊甜波总经理表示将一百多位用户在车展之前请了到深圳,他们共同参与了方程豹这个品牌第一代产品发布,并当时在外场全部交给了客户。在此之前,大家对方程豹没有理解、没有感知,冰冷的一个产品在这里,当客户共同参与了以后,我们感觉到大家感受到了方程豹品牌的鲜活、温度和生命力,这是我们在2024车展之前为什么要做这样一件事情。而在这次车展上更多是在展现方程豹的产品,我们把产品带到这儿,让大家来看一看583硬派家族和SUPER 9的实车,更多来感受方程豹产品的本身。

两条产品线车展充分展示 将性能和美学进行结合

据熊甜波总经理介绍,在2024(第十八届)北京国际汽车展览会期间,方程豹两条产品线产品都进行了展示,奋勇当先的当然还是方程豹明星产品豹5,豹5定义为是新能源越野,它开启了新能源越野的一个新的品类。熊甜波总经理特别强调:“准确讲我们是重新定义了新能源越野的标准,豹5带给客户生活和远方一起兼得的梦想。”

而方程豹在本次车展期间带来的第二款重磅产品就是豹8,豹8跟豹5一样基于DMO平台之上。但是,豹8比豹5更大,在各种的配置、豪华等方面都会更高阶一点。熊甜波总经理谈到,这是方程豹对硬派旗舰的理解和定义;而另外一款明星车型则是SUPER 3,即豹3的概念车。它是一款纯电的潮玩型物种,我们感受到是它的一种灵动和个性,它是灵动和个性的大胆解读,方程豹想传递是它玩乐的属性。而在发布以后,SUPER 3的热度超出了我们的想象,大家对这款产品渴望度还是非常高的,这也是年轻人更好的来表达自我的一个载体。

在本届车展期间展示的另外一款重磅产品就是SUPER 9,方程豹这款概念车是近似于跑车品类下的设计,非常具有宇宙概念,外观看起来像太空舱的感觉,这款车型从第一次亮相到现在,很多人都会说是他的dream car。熊甜波总经理笑着表示,甚至在来到EV视界专访间之前,就有一个现场想下定的客户,说SUPER 9现在要是开定他就立即下单。从SUPER 9的设计语言,方程豹就考虑了性能和美学的结合,看上去会让你怦然心动,有它的速感、力量感。但是方程豹认为它其实也会是品牌很重要的一个支撑,是方程豹品牌区别于其他品牌很重要的产品的品类。

潜在客户人群不断扩大 豹5让生活变得更加丰富

方程豹所采用的平台叫超级混动越野平台,所以它首批客户吸引的一定是喜欢越野的用户,豹5刚刚完成了穿越N39,方程豹是第一个穿越N39的新能源品牌,豹5也是第一个穿越N39的新能源车型,这是非常了不起的一件事情。熊甜波总经理谈到,DMO这套平台下的产品力真的是颠覆性的感受和体验,所以豹5客户的范畴确实也击中了有一些愿意接受新事物的越野老炮和越野人群,现在很多人开着豹5进到沙漠里面,去穿越无人区等等,这一定是第一波我们吸引的客户。

此外,豹5第二波的客户本身还是对远方有很多的诉求的,整体来讲时间多一点,他觉得我会去探索更远的远方,这一波的客户现在也有很大一部分。而据熊甜波总经理介绍,方程豹的下定客户中很多人从来没有开过越野车,也没有开过大车,大家对这个产品是陌生的。而方程豹先进的DMO平台技术,让他感觉到非常兴奋,愿意来尝试,这样一些潜在客户人群也已经出现了。他们发现买这款车很有意思,周末将突然变得很丰富、很忙碌,活动不断。以前总是说买一台车交一个朋友,现在的车主是买一台车交一群朋友,突然发现自己的朋友圈一下子扩大了。熊甜波总经理认为,这种乐趣也是方程豹这个品牌带给大家的惊喜,很多客户买了豹5之后也会讲,原来我买个车就是买个车,现在怎么买个车生活突然变得这么丰富。

产品将不断完善和丰富 需要把前期基础工作做好

熊甜波总经理表示,2024北京车展期间展示了产品全家桶以后,大家对于方程豹的品牌会有一个基础的认知。而方程豹接下来要做的是将产品不断的完善和丰富,一款豹5来支撑一个品牌会让很多人对这个品牌的理解产生误解。因此,接下来方程豹第一款将要发布的产品就是豹8,这款产品预计在2024年三四季度进行发布,到时会让DMO这套架构下的产品矩阵更加丰富。此外,大家关注和呼声很高的SUPER 3这个纯电产品,也在全力加速中,冲击一下2024年是否可以进行推出。

而熊甜波总经理还特意强调,方程豹品牌还是想把基础的工作做好,从产品的第一次发布到现在才6个月时间,所以其实方程豹品牌目前的渠道都还不太够,很多人在讲看不到车,试不到车,对有些人来讲又太远了。营销的基础还是把自己的事情做好,方程豹会聚焦2024年,让更多的人有机会了解到方程豹和看到方程豹的产品。而对于服务体系,则是方程豹最大的资产、最宝贵的是方程豹的客户,在早期的发展中我们也有很多没有做好的,给客户带来了很不好的感受。因此,方程豹在未来会进行服务体系的提升计划,只有把服务、口碑做好,客户才会源源不断,大家才更愿意把你的品牌、产品分享出去,最好的营销就是用真诚来打动最忠实的客户,所以这其实是方程豹的理解。

而对于2+X的产品线,熊甜波总经理介绍到,其实这里的2+X,X它不是1,也不是2,其实是代表着一种无限的延展性,方程豹在此前做过很多品类的预研,现在想要先把推出的这两个品类做好,但方程豹的主体产品还是想找一些差异点,因此也非常欢迎客户来与方程豹一起共创X的扩展线。

写在最后

随着新能源汽车的逐渐普及,新能源硬派SUV车型也逐渐受到广大消费者的关注。相比于传统硬派SUV车型,新能源硬派SUV在机械性能、智能、物联、舒适、车身安全以及电安全等方面拥有着独具一格的优势。作为比亚迪集团旗下的专业个性化品牌,方程豹已经连续3个月成为新能源大梁式硬派SUV销量冠军,而其累计销售也达到了16775辆,充分说明新能源硬派SUV车型正在逐渐被广大消费者所接受。

就像熊甜波总经理介绍的那样,比亚迪方程豹汽车作为一个较新的品牌,发展需要一个长期的积淀的过程。假以时日,在方程豹品牌的基础工作进一步完善后,让更多的人有机会了解到方程豹和看到方程豹的产品之时,相信一定会让更多的消费者来信赖和选择新能源硬派SUV车型。而始终秉承用真诚来打动最忠实客户的比亚迪方程豹,一定可以在更加丰富的产品线上,取得更加傲人的成绩,让我们一起拭目以待吧!

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